惠薪宝-房地产行业灵活用工解决方案

房地产大环境预测

政策

中国房地产行业从2019年进入分水岭，中央调控政策，房地产总体规模会保持很多年，不会有明显增量房企从过去抢增量市场到明年开始争存量市场

2020年年中，中央出台“三道红线” ，以及12月31日央行出台的“银行金融机构房地产贷款集中管理”等调控新规，使分水岭更加具象化

过去企业依赖大幅度增加负债的增长模式在未来生存空间会越来越小。加快去化，加快销售变现，降低企业负债率会成为主流

行业

平均目标增长率由 2018 年的 41% 回落至 20% ，去化率不及预期

受调控持续、市场整体去化率不及预期，房企的目标完成率呈逐年降低的态势。相比2016年、2017年近80%房企目标完成率超110%，2019年该区间的房企数量明显降低，全年仅50%房企目标完成率集中在100%-110% 之间

2020年top30房企，仅8成完成年度目标

行业概况

地产企业采用“全民营销”

共享服务模式为核心不仅限于房企内部，自有员工及中介机构兼职销售、老业主、路人及其他人员等，皆可全民参与利用企业外部人力资源，降低用工成本。

房地产行业的痛点

招聘难就业观转变

全民营销背景下，经纪人不愿自己被固定在一个公司，而希望能同时服务多个公司赚取更多的收入

传统用工成本高

传统销售人员因楼盘波动难以快速调节，找人用人成本高，峰谷期用工调节不灵活

营销规则不透明

全民营销隶属关系不明确，规则信息不透明、会出现客户归属判定、投诉、编外经纪人串单、场内切客户等问题

房地产综合税负高

房地产相关行业涉及税种较为复杂，主要包括增值税、企业所得税、土地增值税、附加税、城镇土地使用税、印花税等，行业情况是很多支出都难以取得发票，9%增值税、25%企业所得税就占据了企业一大部分利润

进项不足利润虚高

房地产行业用工用料来源复杂，并不是所有人员用工、材料进项都可以获取正规发票的，即使有真实业务发生，但是由于各种复杂情况，难以索取发票充当进项

严格筛查对象

涉及房地产相关业务的企业都受相关管控机构的高度重视，税务机关列为重点筛查对象，房地产行业涉税问题把控将会越来越严格，企业在经营过程中要注意合规性，防范税务风险

适用场景

以房地产及其上下游行业用工场景的特点为依据，通过对其进行用工关系、岗位设置及项目内容的全方位梳理，提供综合解决方案，助力房地产行业最大限度合规减负。

总包 + 分包模式

代理新楼盘项目，开发商佣金结算场景总部合伙人费用结算场景

委托代发业务费

非合同制经纪人酬劳结算等业务费用代发场景二手房出售后结算佣金场景

惠薪宝解决方案

惠薪宝房地产行业完整解决方案具体为：
① 惠薪宝分别于房地产企业和销售员分别签订协议，保证协议流合规
② 惠薪宝接收房地产企业需求，根据需求匹配合适的销售员，保证业务流合规
③ 房地产企业将销售员的佣金结算给惠薪宝，通过银行进行分账，再最终结算到销售员，保证资金流合规
④ 惠薪宝和房地产企业根据资金流水对应给客户开具6%服务费专票，保证票据流合规
⑤ 服务商结算销售员的佣金费用，完成报税，并提供完税证明，保证税务合规。
⑥ 如有个人劳务报税的政策奖励，惠薪宝负责按照补充条款为企业进行返还，企业客户开具发票给惠薪宝。